Accountant, herken je ze? Jonge ondernemers met grenzeloos veel energie? Je ziet ze steeds meer. Ze ondernemen met een houding van ‘dat doen we wel even’. En nemen graag het heft in eigen hand.
Zeker als het om hun administratie gaat.
Zelf boekhouden geeft hen ‘t gevoel van grip hebben op hun eigen zaak. Helaas dus, voor jou als accountant? Dat kan – maar het hoeft niet als ik om me heen kijk. Naast bedreigingen biedt het jou ook kansen voor nieuwe klanten en extra omzet.
In Nederland groeit het aantal zzp’ers gestaag.
Zowel hoog- als laagopgeleid. Vrijwillig of ‘gedwongen’ zzp’er. Start-up of bestaande eenmanszaak. Bijna altijd gaat het om gedreven professionals die zich niet zomaar wat laten vertellen.
Een deel besteedt alles uit. Dit type zzp’er heeft niet de energie, de ambitie of het kennisniveau om te boekhouden. Inkoopfacturen, bankafschriften en belastingbrieven worden per kwartaal netjes afgeleverd bij de accountant of het administratiekantoor. Zij regelen de verdere verwerking netjes voor de ondernemer.
Steeds meer ondernemers doen het liever zelf.
Een groeiende groep zelfstandigen wil wél een wezenlijke rol spelen in hun financiële administratie. Denk aan het inboeken van inkoopfacturen en het bijwerken van de bank. Waarom? Het geeft hen meer gevoel bij en controle over hun inkomsten en uitgaven. Ze kunnen efficiënter werken. En bovendien besparen op de uren van u als accountant…
Maar ondernemers zijn natuurlijk geen boekhouders.
Ze veroorzaken fouten en onhandigheden in hun administratie. Vanuit jouw controlerende taak kan je dit soort zaken snel verbeteren. Maar dit is niet je enige meerwaarde.
Zelfstandigen zoeken een sparringpartner die over de schouder meekijkt en proactief meedenkt. Een adviseur waar ze terecht kunnen met vragen als:
- Hoe ga ik om met nieuwe investeringen, afschrijvingen?
- Hoe zit het met de btw?
- Wat doe ik met deze belastingbrief?
- Is het tijd voor een BV?
- Zal ik een bedrijfspand kopen?
En ook:
- Hoe lees ik een balans en de resultatenrekening?
- Waar komen onverwachte ontwikkelingen in kosten of omzet vandaan?
- Hoe kan ik mijn resultaat verbeteren?
Waar voor hun geld
In de praktijk trekt de ondernemer voor controle en goed advies sneller zijn portemonnee. Het is direct waar voor zijn geld, waarmee hij verder kan. Dit geldt uiteraard niet voor dubbele of onnodige activiteiten. Bijvoorbeeld het opstellen van een jaarrekening voor een eenmanszaak. Wettelijk niet vereist en meestal verdwijnt ‘ie ongebruikt in de lade.
Een fundamentele verandering dus. Wat kan je ermee?
Jouw toegevoegde waarde zit steeds minder in het netjes invoeren van financiële mutaties en de aangiftes. Zoek dus naar hoe jij dit type ondernemer beter en winstgevender van dienst kan zijn! En vind een proces waarmee je hem/haar optimaal kan faciliteren en adviseren.
Ik heb wel wat suggesties.
Als business consultant bespreek ik met accountants regelmatig de vraag hoe zij hun praktijk kunnen aanpassen aan deze veranderende realiteit. Bijvoorbeeld over het toepassen van alternatieve verdienmodellen zoals maandtarieven. Of het aanbieden van aanvullende diensten om meer toegevoegde waarde te leveren.
Uiteraard ook door online samenwerken met de cliënt. Hierin zijn qua software vele varianten denkbaar. Welke taken leg je bij de cliënt neer, welk inzicht wenst hij/zij, hoe breng je de kosten hiervan in rekening?
Volg ons voor meer tips en ideeën
De komende tijd ga ik hier uitgebreid op dit soort vragen in. Ook deel ik ideeën, adviezen en tips over gerelateerde onderwerpen. Blijf ook op de hoogte, bijvoorbeeld door ons te volgen op LinkedIn of Twitter.
En heb je vragen of opmerkingen, dan horen we het graag! Naast reageren via Twitter of LinkedIn kan dit uiteraard ook via onze vaste contactgegevens: (0548) 512 513 of info@accountone.nl.
Elbert Dannenberg
Sr. business consultant bij AccountOne, Visma Expert Center